Formación de Vendedores

El taller Formación de Vendedores, es un compendio de técnicas y estrategias aplicadas en la práctica diaria de las ventas, que dan resultados tangibles para las empresas y que estimulará a la reflexión y adquisición sistemática de conocimientos, valores, actitudes y prácticas, que conlleven a la profesionalización de la actividad del vendedor que asista.

El Taller, está diseñado tomando en cuenta que el público objetivo, asistirá a él, en acción de un acto volitivo y en búsqueda de aprendizajes que, con inmediatez, puedan aplicar a la práctica de las actividades de venta, con el objeto de lograr mayor productividad y prestar un servicio de calidad total a los clientes.
El Taller tendrá un tiempo limitado y se desarrollará en un ambiente que permita compartir ideas, experiencias previas y un rol totalmente activo por parte de los asistentes, a fin de que aprovechen al máximo el tiempo que dedicarán a la instrucción que el evento les dejará y a que obtengan una experiencia significativa para sus vidas personales y laborales.

El Taller, está diseñado para que los asistentes tengan una experiencia de trabajo colectivo, mediante el intercambio de conocimientos y experiencias, hablando, dando, recibiendo, argumentando y contrargumentado, defendiendo posiciones y buscando consensos, en lo que a la compleja actividad profesional de ventas se refiere. Se prefiere, desde su diseño, que el Taller esté exento de actitudes dogmáticas, intolerantes y todas aquellas formas de comportamiento que no ayuden al logro de los objetivos.

También, el Taller está diseñado para que el asistente al evento tenga una experiencia vivencial, cuya materia prima sean las experiencias propias de los participantes, quienes obtendrán como producto propio, planes innovadores personales que influirán en su vida personal, en los logros de las empresas donde laboran y en el mejoramiento de la sociedad a la que sirven. Así mismo, se pretende que el Taller, genere un sentido de identidad, apropiación prudente de la palabra, sentido de pertenencia a un grupo y un compromiso colectivo de aportar, para el crecimiento de todos los integrantes y evitar que el participante sea un neutral y un simple espectador.

Es importante dejar asentado que, como diseñador del Taller, busco que el participante tenga una experiencia de capacitación de un trabajo concreto y que el egresar, además, se lleve un compromiso de ejecutar acciones que mejoren su desempeño, fundamentalmente como vendedor, pero de manera integral como miembro de la comunidad social, a sabiendas de que el Taller no significa un comienzo o un terminar, sino que es un lapso de tiempo para la reflexión, sistematización y planificación, si bien su trabajo, pero también que se refleje en su vida cotidiana.

El Taller, se diseñó con métodos, técnicas y dinámicas que, en conjunto, hacen un modo consciente de proceder para conseguir los objetivos; el cúmulo de procedimientos estructurados en él, llevará al participante a la adquisición de conocimientos sólidos del tema y a la motivación para la adquisición de hábitos de trabajo que garanticen su éxito en el mismo.

El eje central del taller junto con todos sus apéndices de diseño, será el Proceso de Producción de Ventas, el cual abordaremos en cinco temas de cuatro horas cada uno.