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Maestría en Gerencia de Ventas - Program

Duración

Completa tu carrera en solo 6 cuatrimestres y avanza en tu desarrollo profesional. Estudia y trabaja al mismo tiempo con nuestros horarios flexibles que se adaptan a tu ritmo de vida.

Inicio de clases

Iniciamos cuatrimestre el 2 de septiembre de 2024.

Plataforma virtual

La plataforma virtual MOODLE-IPRODE te brinda un entorno virtual de aprendizaje amigable en el que cuentas con todos los recursos necesarios para el desarrollo del proceso.

Presentación

Un gerente de ventas es la persona que se encarga de la toma de decisiones para aumentar las utilidades de una empresa, por lo que, su tarea principal es el dirigir y organizar el Área de Ventas, incentivando a su equipo para obtener los mejores resultados.

Este profesional es el responsable de la maximización de los intercambios comerciales  de una empresa, para lo cual, establece metas que debe de conseguir  para lograr el aumento de los ingresos de las organizaciones. Debido a las actividades que realiza,  su rol es importante para el éxito de una compañía, ya que son piezas fundamentales en el logro de objetivos de ventas que impulsarán las ganancias.

En el IPRODE, te ofrecemos la Maestría en Gerencia de Ventas, en ella podrás ampliar tus conocimientos en ventas y gestión directiva. Desarrollarás las habilidades necesarias para formarte como un gerente altamente competitivo y desempeñarte como director comercial, analista de estrategia de ventas, director de estrategia de productos, entre otros. 

Nuestra maestría es 100% en línea; hacemos uso de las herramientas tecnológicas para que puedas estudiar y trabajar sin ningún problema.

Plan de estudios del programa Maestría en Gerencia de Ventas

Se cursan cuatro asignaturas por cuatrimestre, Recuerda que cada cuatrimestre representa a su vez la oportunidad de obtener un diplomado registrado ante la Dirección de Profesiones de la SEE.

  • Administración organizacional
  • Planeación estratégica
  • Ejecución estratégica
  • Alta dirección y gestión de equipos
  • Economía
  • Ventas y proceso de ventas
  • Estrategias y organización comercial
  • Técnicas de negociación
  • Psicología del consumidor
  • Modelo decisional del cliente
  • Liderazgo empresarial
  • Gestión de equipos de ventas
  • Marketing digital y ventas
  • Estrategias de marca
  • Segmentación de mercados
  • Marketing y publicidad
  • Gestión comercial y ventas
  • Estrategias y tácticas de precios
  • Estrategias de administración de clientes
  • Estrategias de venta de servicios
  • Investigación de mercados
  • Pronósticos de negocios
  • Proyectos de investigación de mercado y plan de Marketing
  • Implementación y evaluación de proyectos de Marketing y Ventas
  • Elaboración de tesis. Presentación de examen de grado.
  • Cursar el cincuenta por ciento de los créditos de un programa de posgrado del nivel superior al que se cursa en un programa de doctorado.
  • Por desempeño académico sobresaliente. Opciones específicas: Excelencia académica.
  • Por realización de un seminario interdisciplinario.
  • Por actividades de apoyo a la docencia

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los requisitos para estudiar esta carrera en el IPRODE?

Los documentos originales y escaneados que se te solicitarán son:

      • Acta de nacimiento.
      • Certificado de bachillerato.
      • CURP
      • Copia de identificación oficial.
      • Comprobante de domicilio (No mayor a 3 meses).
      • Comprobante de nivel de inglés si se cuenta con él
      • Cuatro fotografías tamaño infantil. Fondo mate, blanco y negro.

¿Qué sucede si no cuento todavía con el certificado de licenciatura, el acta de examen o el título y cédula profesional?

Si aún no cuentas con dichos documentos antes la inscripción al primer cuatrimestre dispones de cuando mucho tres semanas a partir de que este inicia, para entregarlos físicamente; aunque es deseable haber escaneado al correo de Control escolar, al menos el certificado y el acta de examen. Si esto no sucediera así, se consideraría invasión de ciclo y no podremos inscribirte.

¿En qué momento se entregarán los documentos requeridos en formato digital y en qué momento se entregarán de forma física para su cotejo?

Una vez iniciado el cuatrimestre se te indicarán las fechas en que la documentación será recibida físicamente en el Instituto.

Si he cursado antes algún otro posgrado afín, dentro del Sistema Educativo Mexicano, pero no lo he concluido y cuento con certificado parcial, ¿Puedo ingresar al programa de Maestría en Gerencia de Ventas?

Si, para carreras afines, el procedimiento sería entregar el certificado parcial de estudios en original y copia en las instalaciones del instituto, para que el Departamento de Control Escolar solicite al Departamento de Incorporación revalidación y Acreditación de la SEE el estudio de revalidación o equivalencia correspondiente, previo pago de derechos por parte del solicitante. Una vez que el citado departamento emite el documento solicitado, se hace del conocimiento del solicitante cuáles son las asignaturas o cuatrimestres que se han revalidado y el solicitante se incorpora a partir del cuatrimestre o asignaturas señaladas. Entonces el solicitante inicia el proceso de inscripción, conforme a procedimientos señalados en la convocatoria.

¿Si me hiciera falta alguno de los requisitos para ingresar a la carrera, cuento con algún tiempo para entregar lo que me falte?

Si, hay un periodo de tres semanas entre el curso propedéutico y la inscripción al primer cuatrimestre en el que se pueden tramitar documentos tales como acta de nacimiento, CURP, fotografías o cualquier otro que hiciera falta, Una vez obtenidos se puede completar el requerimiento en el sistema de control escolar.

¿Cuál es el procedimiento de inscripción al programa de Maestría en Gerencia de Ventas?

Los pasos a seguir para inscribirse correctamente son los siguientes:

A. Consultar la convocatoria realizada en la página web de IPRODE www.iprode.edu.mx
B. Realizar la preinscripción en línea a través del formulario que aparece en la sección Inscríbete; antes de enviarlo, adjunta los documentos requeridos en formato PDF.
C. Una vez completado el formulario, imprimir el comprobante del registro y el formato de pago de inscripción y primera mensualidad.
D. Realiza el pago y envía el comprobante escaneado al [email protected]
E. Los documentos originales se presentarán junto con el comprobante de pago de inscripción al primer cuatrimestre en las fechas que te sean señaladas.
F. Recibirás entonces vía correo electrónico tu constancia de inscripción, en ella se señalan tus datos de usuario y contraseña para acceder al cuatrimestre correspondiente del programa.

¿Se realiza alguna entrevista con los interesados en ingresar a la Maestría en Gerencia de Ventas?

Si, se programa una entrevista a profundidad con el director(a) de carrera, una vez que se ha concretado la conversión a cliente; sobre todo para conocer personalmente al futuro alumno del posgrado y conocer las razones por las que está interesado en cursarlo. Además, en ella contestará un formulario en donde se hace una evaluación diagnóstica de sus habilidades de búsqueda de información, utilización de estrategias de aprendizaje, uso de TIC y TAC, entre otras.